一切都是为了生意。

1.

/ 周董带娇妻上综艺，

恩爱背后全是生意？ /

先来看看《周游记3》背后的品牌方：

魔胴西西里咖啡（MODONG MAGIC）独家冠名，支付宝担任战略合作，ADATA、恩雅赛博吉他、爱吃鲜摩人、VIVICYCLE特约赞助。

乍一看，是不是感觉大多数名字都挺陌生的？但其实，魔胴、爱吃鲜摩人、VIVICYCLE都是巨星传奇新零售业务的明星品牌。

巨星传奇大家都知道，大名鼎鼎的“周杰伦概念股”，成立于2017年，四位创始人都是周杰伦“亲友团”，包括母亲叶惠美、经纪人和“伯乐”杨峻荣，以及多年的工作伙伴陈中、马心婷。此外首席文化官方文山，也是周董的老搭档了。

一开始，巨星传奇的业务很简单，就是做周杰伦相关的活动策划，比如筹划综艺《周游记》、周杰伦的世界巡回演唱会《地表最强》等。

但光靠周董一个人背KPI，也背不过来啊，所以慢慢的这家公司开始将目光转向自研消费类产品，其中2019年推出的魔胴咖啡就是典型代表。

这些年，巨星传奇的业务其实一共就两条主线，一个是新零售业务，一个是IP创造及营运业务。不过这两块业务不是割裂的，而是相辅相成的关系。

就拿这次的特约赞助方——爱吃鲜摩人来说，它是周董的好兄弟刘耕宏爆火成“全民健身教练”以后，和老婆vivi创办的一个健康生活方式品牌，卖的都是配料表干净、无防腐剂的健康创新食品。

所以《周游记3》播出后，有业内人士就总结了：

《周游记》背后的商业逻辑是巨星传奇通过《周游记》吸引到品牌赞助及实现节目版权收入的同时，节目亦可以赋能自有IP及品牌以带动新零售产品的销售，依靠艺人的影响力及直播电商、私域等全域渠道推广产品，将IP的流量转化为产品的销量，形成了完整的“IP赋能新零售”的商业化闭环，充分体现了其运营模式的优越性。

说白了，明星IP才是“吸金利器”。明星越火，赚的就越多嘛！

这不，去年北京三里屯开了一家“爱在西元前”的咖啡面包店，周董还亲自现身站台。

有媒体去实地探访，被问到“周杰伦的歌这么多，为啥这家店被起名为爱在西元前？”有工作人员是这么回答的：

“这就要问巨星传奇了，因为这间咖啡厅是跟巨星传奇一起合作的。”

看到这儿，可能有人会好奇，既然卖卖东西就能赚得盆满钵满，周董还有必要拉着娇妻昆凌出来营业吗？

据2024年财报，巨星传奇全年实现总收入5.84亿元，同比增长35.8%；毛利3.27亿元，同比增加约18.4%；净利润5024万元，同比增加约21.3%。

其中，电视节目播出产生收入为1.68亿元，使得IP创造及营运业务以3.14亿元收入创历史新高，同比大幅增长65.1%，收入占比从2023年的44.2%跃升至53.8%。

这是这家公司第一次IP创造及营运业务的营收超过了新零售业务。很明显，周董从电视节目上赚到了真金白银，也难怪要拉着娇妻昆凌一起上《周游记3》了。

毕竟周董本来吸金能力就是顶流，再叠加昆凌“天王嫂”的噱头，两人一合体妥妥的引爆热搜。毕竟噱头越多，热度越高嘛~

2.

/ “微商女王”带出的“摇钱树”，

卖不动了？/

说完了《周游记》背后的商业逻辑，咱再来详细聊聊这次的独家赞助方——魔胴咖啡。它是巨星传奇“新零售业务”的王牌产品，同时也是一款很有争议的产品。

魔胴咖啡很长一段时间都是巨星传奇的“摇钱树”，2019年一经推出就爆火，当年营收占比直接飙到了83%。当时曾有媒体报道称，魔胴防弹咖啡毛利率高达70%，单条的售价甚至超过了星巴克的大多数产品。

但奇怪的是，前些年在淘宝、京东等传统电商平台上，并没有魔胴咖啡的官方旗舰店。那这个王牌产品是怎么赚钱的呢？

昔日的招股书披露了很多信息，比如生产全靠第三方工厂，其实就是代工；销售主要通过微信平台上的“经销商”模式，说的很委婉，但实际上就是微商生意。

此外，招股书还提到了一个关键信息：巨星传奇与昆山汀奢订立总经销协议，而昆山汀奢代表巨星传奇与分销商订立分销协议。

一开始成立时，昆山汀奢由巨星行动占股80%，自然人李婷占股20%；2020年5月，李婷以800元收购了巨星传奇持有的剩余80%昆山汀奢股权。

李婷是谁？她就是前些年曾经人送外号的“微商女王”。

李婷早年间做服装生意起家，2015年起进入微商行业，短短三个星期就创下“神奇般的500万销售额”，同年她担任微商事业部CEO的公司青葱新媒体，拿到了著名风投IDG的数千万投资。

到了2019年，李婷找到了巨星行动商谈合作续签事宜，此后，她和她的团队渠道开始全权负责魔胴防弹咖啡的经销工作，整体的操作思路也特别简单粗暴：

靠周董的“明星IP”背书，宣传既能减肥也能赚钱。

你别说，“周杰伦”还真的成了一部分微商的“聚宝盆”。曾经有一位经销商透露，“只要一部手机就可以月入10万+。”

微商的经销模式备受诟病，甚至屡次陷入被指控“传销”的风波，所以这两年，魔胴咖啡的经销策略也开始尝试多元化，比如在电商平台上开官方旗舰店之类的。

但效果并不是很好。2023年，巨星传奇的新零售业务直接出现负增长，而这部分收入的主要来源就是魔胴咖啡。

到了2024年，新零售业务收入2.70亿元，同比增长约12.5%。乍一看似乎重新有了起色，但其实新零售业务在整体营收中的所占比例进一步缩减。

就这，还是因为《周游记2》的播出和不停举办分销商活动产生的结果。

看来“微商女王”带出的这棵“摇钱树”，似乎越来越卖不动了，也难怪《周游记3》要让魔胴咖啡独家赞助，毕竟急需狠狠再刷一波存在感~

3.

/ 靠自己的名字“躺赚”，

明星IP成了“捞金利器”？/

除了“周杰伦”这个明星IP，这两年其实巨星传奇还在尝试打造其他的明星IP。

比如去年，巨星传奇就为庾澄庆打造了一档音乐访谈秀节目《乐来乐快乐》，创下同时段同类综艺节目的最高收视率，全网收获超过200个热搜，热搜话题在榜时长超过900小时，相关话题全网阅读量超20亿。

不过，庾澄庆的这档节目，反哺的还是巨星传奇的产品魔胴咖啡，噱头也是换汤不换药的“天王同款咖啡”。

你看看，什么明星、天王上综艺，说到最后，一切都是为了生意。

当然，在娱乐圈利用“明星IP”做生意的人其实还有很多，有一个比较出名的例子是曾经港娱的当红炸子鸡——谢霆锋。

谢霆锋是古早“星二代”，出道后一炮而红，2000年就在红馆连开6场个人演唱会，拿奖更是拿到手软，唱歌、拍戏样样都没落下，年纪轻轻就成了顶流。

但他并没有停留于此，反而开始逐渐淡出娱乐圈，将更多的精力放在了生意上，比如投资楼市成为“摆花街铺王”、创办特效制作公司“PO朝霆”等。

直到2014年的美食真人秀节目《十二道锋味》，大家对他印象更深的身份变成了厨师，但他可不是真的只想打造一个爆款综艺或者当个厨子，而是想让“锋味”这个明星IP成为一个聚宝盆。

于是，顶着节目的热度，“锋味IP”的商业版图全面铺开，“锋味实验室”入驻英皇集团中心“商业地产超级IP”名单，紧接着锋味天猫旗舰店开售，“锋味曲奇”“锋味刀具”等产品也落户京东全球购……

这几年，谢霆锋出现在公众视野中，大多是一派商界精英的派头，比如和马云出席在香港国际博览馆举办的青年创业论坛，以亚洲商业领袖的身份在香港科技大学开设个人讲座，成为首位被载入全球MBA案例的华人等。

这足以证明，谢霆锋从明星转型商人还是很成功的。前段时间，他还在锋味派四周年庆典上宣布烤肠销售额破15亿时，被网友调侃：

“娱乐圈顶流变成了烤肠界顶流！”

所以啊，当自己的名字成为金字招牌时，但凡有点头脑的明星，都会想打造一个专属自己的商业版图。

毕竟能躺着赚钱时，谁还去苦哈哈地唱歌、拍戏呢？返回搜狐，查看更多